Capter les gens qui
cherchent déjà ce que vous vendez.
Sur Google, personne ne découvre votre métier par hasard. On tape « cuisiniste à Rennes » ou « courtier en crédit immobilier » parce qu’on a déjà le problème.
C’est le levier au cycle de vente le plus court. C’est aussi celui où l’argent se perd le plus vite quand le compte est mal structuré.
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Quatre leviers,
dans l’ordre où ils servent.
On ne lance pas tout en même temps. L’ordre compte autant que le réglage.
L’intention haute.
Le socle de tout compte local à fort ticket. Requêtes, annonces, exclusions et budgets.
L’extension de couverture.
Une fois le suivi des conversions fiable. Jamais en premier : sans signal propre, la campagne absorbe le budget sans rien de pilotable.
Le catalogue produit.
Pour les activités e-commerce : flux, structure et arbitrage par produit.
La notoriété et le remarketing.
Quand le budget le permet, et une fois que le socle fonctionne.
Ce qui va souvent
de travers.
Sur un compte existant, ce sont les cinq points que je regarde avant de toucher à quoi que ce soit. Je ne préjuge pas de votre situation : je vous dis ce que j’ai trouvé.
Les conversions ne mesurent pas ce qui compte
Aucune conversion suivie, ou des conversions qui comptent les visites de page au lieu des appels et des formulaires. Le compte optimise alors vers le mauvais objectif, avec application.
Aucun mot-clé à exclure
Le budget part sur des recherches sans rapport avec ce que vous vendez.
Une seule campagne pour tous les services
Aucun arbitrage possible entre ce qui rapporte et ce qui coûte.
Le ciblage géographique mal réglé
Laissé sur « personnes intéressées par la zone » plutôt que « personnes présentes dans la zone ». Vous payez pour des gens qui ne viendront pas.
Performance Max lancée trop tôt
Avant que le suivi des conversions ne soit fiable. Elle ingère le budget sans que rien ne soit pilotable.
Sept jours ouvrés
pour être en ligne.
Le délai court à partir de la réception des accès et des éléments nécessaires.
Semaine 1 · Le diagnostic
Audit du compte existant, ou création s’il n’y en a pas. Plan de taggage et mise en place du suivi des conversions. Étude des concurrents qui achètent les mêmes requêtes.
Semaine 1 · La mise en ligne
Structure des campagnes, rédaction des annonces, mise en ligne sous 7 jours ouvrés après réception des accès.
Ensuite, en continu
Termes de recherche, exclusions, enchères, budgets, tests d’annonces. Puis reporting mensuel commenté.
Le premier mois est rarement représentatif.
Le Smart Bidding de Google a besoin d’un volume de conversions suffisant pour stabiliser un coût par acquisition cible, de l’ordre d’une trentaine de conversions sur 30 jours. En dessous, il explore, et il dépense en explorant. Ce volume dépend de votre coût par conversion et de votre cycle de vente, pas seulement de votre budget.
C’est ce qui motive la formule à 3 mois : un cadre de travail, pas une règle imposée par Google. La formule sans engagement existe aussi, et elle est décrite dans les conditions.
C’est aussi pourquoi je n’annonce aucun résultat chiffré au départ.
Les deux leviers ne font pas
le même travail.
Google capte une demande qui existe déjà. Meta va la chercher avant qu’elle n’existe.
Les deux se complètent, et beaucoup d’annonceurs ont intérêt à les faire tourner ensemble. On détermine lequel prioriser pendant l’audit, en fonction de votre offre, de votre marché et de votre budget.
Voyons ce que votre compte peut améliorer.
Vous avez déjà un compte publicitaire ? Je l’analyse et je vous adresse mes recommandations par écrit. Vous démarrez ? On fait le point sur votre situation.
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